Responsável por prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de venda de máquinas industriais, equipamentos e projetos de automação para empresas de diferentes portes (pequenas, médias e grandes indústrias). Atuação consultiva, com foco em diagnóstico técnico, construção de soluções personalizadas e relacionamento de longo prazo com clientes. O que oferecemos • Salário competitivo compatível com o mercado. • Plano de Saúde; • Wellhub; • Vale Alimentação; • Trabalho Presencial In Loco; • Orçamento para cursos e desenvolvimento profissional. • Day-off no aniversário. Sobre a função Responsável por prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades de venda de máquinas industriais, equipamentos e projetos de automação para empresas de diferentes portes (pequenas, médias e grandes indústrias). Atuação consultiva, com foco em diagnóstico técnico, construção de soluções personalizadas e relacionamento de longo prazo com clientes. Responsabilidades Principais • Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de mercado. • Mapear necessidades técnicas e operacionais dos clientes, conduzindo diagnóstico in loco quando necessário. • Elaborar propostas comerciais e participar de apresentações técnicas junto aos clientes. • Negociar contratos, preços, prazos e condições comerciais. • Acompanhar o ciclo completo de vendas: pré-venda, proposta, negociação e fechamento. • Manter relacionamento contínuo com clientes ativos e potenciais. • Trabalhar em parceria com a equipe técnica/engenharia para definição de soluções e especificações. • Alimentar CRM com histórico, pipeline e previsões de vendas. • Monitorar tendências do setor de automação e movimentação industrial. Competências Técnicas Desejadas • Conhecimento em automação e processos produtivos industriais. • Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos e diagramas elétricos/mecânicos. • Experiência com vendas técnicas consultivas (B2B). • Entendimento de processos industriais (produção, linhas automáticas, máquinas especiais). • Experiência com CRM e pipeline de vendas. • Conhecimento em integração de sistemas e projetos customizados. • Experiência prévia em vendas de máquinas industriais ou soluções de automação. • Inglês técnico. Competências Comportamentais Desejadas • Perfil consultivo: habilidade de investigar, ouvir e traduzir necessidades do cliente em soluções. • Comunicação clara e objetiva com diferentes públicos (técnicos, gestores e diretoria). • Proatividade e autonomia na gestão do pipeline e abordagem comercial. • Negociação e argumentação com foco em valor e benefícios, não apenas preço. • Organização e disciplina para cumprir metas e registrar atividades no CRM. • Resiliência e persistência em ciclos de venda longos e complexos. • Relacional: facilidade para criar e manter relacionamentos duradouros. • Visão sistêmica de processos fabris. • Capacidade analítica para identificar oportunidades e construir soluções mais técnicas. • Criatividade para propor alternativas que agreguem valor ao cliente. • Adaptabilidade em ambientes de alta complexidade e mudanças contínuas.